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孫樂偉
10年專注管理培訓,5年銀行輔導經驗
參與多家銀行輔導項目潛心研究銀行咨詢業務
在網點轉型、客戶營銷、服務提升創新等方面也具有豐富的實戰經驗
親身經歷過多種類型的銀行咨詢項目
堅持銀行輔導不是圖熱鬧,落地產出才是硬道理

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為什么客戶有解決不完的問題?

你得從兩方面來思考。 1、是這個客戶根本就沒有想要跟你買東西,他只是不想傷害你?;蚴撬X得這個講不出這種拒絕的話,所以他只能夠給你這個問題。這個問題讓你想要知難而退,好像以前我們去那個游樂場玩打地鼠,冒出來一只地鼠打下去。 2、

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你分得清是潛在客戶?客戶與項目的關系是什么?

我經常會聽到銷售反饋,跟了幾個月的項目,由于客戶的原因推遲或暫停了,所以銷售任務沒有完成。在這里先拋開客戶公關和項目運作能力不談,一個很重要很基礎的問題,就是銷售人員混淆了潛在客戶、銷售線索以及銷售機會的區別。關于如何認知這三者的區別與聯系

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只有1分鐘的時間,能把公司介紹講到位嗎?

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業績規劃,你真的會做嗎?

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不要對客戶唯命是從,要敢于提要求

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